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同行套氣液增壓缸技術(shù),銷(xiāo)售人員傷的起嗎?

發(fā)布時(shí)間:2017-08-03
   我曾經(jīng)多次在玖容氣動(dòng)液壓設備官網(wǎng)、商友圈以及微信朋友圈發(fā)表過(guò)關(guān)于同行套價(jià)、套技術(shù)的文章,無(wú)奈接觸這么多詢(xún)盤(pán),詢(xún)價(jià)的客戶(hù),偶爾還是被套氣液增壓缸技術(shù)的同行傷到。我們做網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的,一般對技術(shù)性問(wèn)題都沒(méi)有業(yè)務(wù)員那么了解,為了回答一個(gè)問(wèn)題,可能要問(wèn)技術(shù)部人員幾次,為了給出準確報價(jià),多次詢(xún)問(wèn)細節,花費多少時(shí)間跟精力。
       
   關(guān)于同行報價(jià)、詢(xún)價(jià),如果同行是一個(gè)技術(shù)人員,套技術(shù),論證設計可行性,同行從網(wǎng)上找到的一般都是營(yíng)銷(xiāo)人員,銷(xiāo)售部的電話(huà)。營(yíng)銷(xiāo)人員為了接一個(gè)單,跟技術(shù)部對接,多遍詢(xún)問(wèn),才能回復同行的技術(shù)問(wèn)題,而最后的結果,可想而知。 花費的時(shí)間跟精力,銷(xiāo)售人員傷的起嗎?
 
   如果你也是銷(xiāo)售人員,你應該深有體會(huì ),為什么還套路深的去做呢?這中間花費的時(shí)間,精力,你不能體會(huì )嗎?不累嗎?
 
   客戶(hù)詢(xún)價(jià),貨比三家,這個(gè)可以接受。不能接受同行套價(jià),還是套路深的,套技術(shù),套設計可行性。 看來(lái)我們做銷(xiāo)售的還得多多學(xué)習,好好長(cháng)進(jìn)吧。
 
   有朋友給我提了一個(gè)建議:當有客戶(hù)詢(xún)盤(pán)問(wèn)你一個(gè)技術(shù)性不懂的問(wèn)題,你可以找家同行,客戶(hù)問(wèn)你什么,你就問(wèn)他什么,這樣你就比較輕松了。我說(shuō)我不會(huì )那樣做,我知道有客戶(hù)詢(xún)盤(pán)對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么,不懂的我可以學(xué)習,我也不會(huì )那樣做,我自己討厭的事,我不會(huì )去重復,讓別人也那樣體驗。 
 
   如果每個(gè)商家都能這樣誠信,可能生意會(huì )好做很多。做不來(lái)的商家不接單,做的來(lái)的有單接,進(jìn)入良性循環(huán),淘汰不適合的,那天下就沒(méi)有難做的生意了。
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